[實驗報告--電風扇x]

大連大學實驗報告

課程名稱： 營銷模擬

實驗項目名稱： 市場營銷公司模擬

學生姓名： 指導教師： 石磊

專業班級： 市場營銷112班 實驗日期：2014-5-12

班級學號：實驗成績：

【實驗名稱】 市場營銷模擬

【實驗目的】1、掌握企業運營電風扇的內部具體情況

、熟練掌握并活用SWOT析法，STP分析法，整理出市場調查

報告

、掌握企業定價策略，宣傳策略，促銷策略，產品包裝策略等

具體實施情況

、掌握企業物流配送實施，會看系統的財務報表的制作，交易

中心管理和合同管理，學會合理支配現有的資金

5、鞏固溫習學過的市場營銷的相關理論知識，并用于實踐，實 踐學會分析問題，提高解決問題的能力

【實驗內容】

第一步：登陸系統，輸入代碼并進入。

第二步：進入系統后，選擇意向開發的地區（華東地區），進行市場問卷調查， 再結合系統給出的模擬數據研究總結出整個模擬市場環境，本公司的戰略目標、 市場地位、目標市場、細分市場，產品信息和產品定位，了解競爭者的戰略目 標、市場地位、目標市場、細分市場、產品信息和產品定位等基本信息。依據 以上所有信息，寫出STP分析報告，市場調查報告，SWOT析報告，最終決定 是否開發此地區。

第三步：確定開發地區（華東地區），由以上信息制定出產品策略，價格策略， 宣傳策略，促銷策略

第四步：結合公司所投入的成本，競爭者的信息，自身的優劣，進行市場的投 標，發貨，生產產品，從而達成交易產生訂單。

第五步：以此往復，進行四個季度的運行，生成會計報表

【實驗結果】

實驗心得：我根據系統和老師提供的運作規則制定產品策略、定價策 略、渠道策略和營銷策略等，并在系統模型中運營；隨著時間的推移，市場和 經營環境在不斷變化，公司的產品質量、品牌知名度、市場占有率都在發生變 化……之前進行手機模擬營銷，一直都安于現狀，這次我重新認識，采取其他 的策略進行銷售來提高我的市場份額。首先一定要公司知名度要提高，要不然 我去投標很難能投上。但是也不能只想著花錢去提高知名度，要不然資金不足, 訂單發布出去，所以還是一定要資金使用合理。這次讓我進一步掌握了營銷知

識和銷售技巧競爭與協作的教學環境,很享受這種實踐課程!

總的來說：

不僅要有效利用市場調研信息，正確客觀評估自己的現實狀況，做到“知己 知彼，產品定價也要考慮成本及其性能，產品供求狀況和競爭狀況。對于產品 的開發要明確目標市場，產品要有其自身的獨特性。此外廣告投入也要合理慎 重，發錢要花在刀刃上，要投有所值。

通過這次模擬訓練，我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗 中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認 識到團隊協作在一個企業中的重要性。

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